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淘寶、天貓、京東、拼多多網店代運營怎么收費的?

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日期:2018/8/16 13:54:55
目前主流的電商平臺有淘寶、天貓、京東、拼多多等,還有做跨境的速賣通、阿里巴巴、亞馬遜全球開店等,那么像要和網店代運營商進行合作,需要哪些費用?怎么收費的呢?

  說到代運營費用,根據模式不同,主要分為3種:

  一、純服務費

  這種合作方式只需要商家支付服務費,不含銷售額提點,但是這種方式逐漸被市場淘汰,因為只收服務費難免讓人感覺是通過服務費盈利,并不會盡心去運作店鋪。

  二、只收提點
網店代運營
  這種方式是所有商家都比較喜愛的,因為這意味著前期不需要給代運營公司任何費用,前期沒有風險,后面店鋪有了成績,在給代運營公司分錢,是有錢一起賺的一種方式。

  這種方式目前在市場上也有一批代運營公司在做,但大多數這種模式的代運營公司,都不是很靠譜,因為他們也是要賺錢的,前期沒有任何費用,意味著就要壓縮成本,如果沒有好的團隊,那能把店鋪做大做強的可能性也幾乎為零。

  三、基礎服務費+銷售提成的模式。

  這種模式目前處于市場探索期,較多代運營公司在做。這種模式前期和商家共同承擔運營成本,并收取一個相對較低的銷售額提點,經過一定磨合期后,就通過只收傭金點的方式長期合作,達到大程度的共贏。
網店代運營收費方式
  具體的網店代運營公司分為如下幾種:

  1、整店代運營公司,通常就是我們所說的一站式服務類型的公司,盡管很多公司都號稱自己是一站式服務,但實際能夠做到的公司占比不會超過10%。所謂的一站式服務,就是店鋪裝修,運營推廣,爆款打造,鉆展直通車推廣,客服等等讓客戶在店鋪運營上面沒有煩惱。

  2、部分托管代運營,就是爆款打造,鉆展直通車推廣,客服外包等等單一項目的代運營,適合單個方面運營不好的店鋪。

  3、全能型公司,就是既包含整店代運營又包含部分代運營,一般這樣的公司的專業性和實力都比較強。

  因此,我們在討論一家網店代運營公司好與不好的時候,首先要明確一個主題就是他們能夠提供什么樣的服務,收費模式是什么樣的?

      在此列出一些商家容易陷入的誤區:


  1、很多商家找網店代運營其實很盲目,商家只知道要做電商,為了做電商而做電商,但對自己的產品競爭力并沒有明確的規劃,只知道找家代運營幫忙賺錢。

  2、把電商當成一個快速掙錢的渠道,老板們聽到的都是某個雙十一幾百幾百億什么的,會產生幻覺,認為做電商就跟炒股票似的,這樣的心態,幾乎就沒討論的必要了,但有此想法的人確實不在少數。

  想要做電商,可以選擇的平臺很多,但是要找到合適的正規的網店代運營商不是一件容易的事情,中間最終還是利益權衡。



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