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農村打工仔拼多多翻身狂攬1個億,在線飚實戰案例!

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日期:2019/11/4 20:51:47
“2018年,我們完成了銷售額3000萬;2019年9月為止,我們已超額完成5000萬目標;2020年,我們希望再賣他1個億!”

打工仔埋下電商夢

大家好,我叫賴育鑫,來自汕頭潮南,是一名普通農民家庭出身的90后。2010年小學畢業后,因成績不理想,我就步入社會,加入了打工潮。曾先后在服裝廠,燕窩廠,酒廠等打工時,我聽人們說電商很賺錢,那時起,我心里面便埋下了一顆電商夢。

2012年,未成年的我拿了爸媽的身份證,在某寶開了家手表店,雖然店小生意慘,但正是那段時間,我學習了不少電商知識。2017年初,與家人閑聊,他們說在一個叫拼多多的APP上買到了實惠的東西,好奇心驅使下,我去看了一下,感覺這個平臺確實比較有趣新奇。于是我便入駐了,選擇了競爭力相對較小的母嬰用品類目。

“閑魚”翻身賣爆三店

當時拼多多處于流量爆發期,母嬰用品類目競爭力也很小,一頓簡單粗暴的操作,日出百單,雖然自我感覺不錯,但也意識到,從別人手里拿貨,貨源不占優勢。2017年7月份,在朋友的引薦下,我認識了一位有著10年化妝品生產經驗的廠家老板,他有著充足的貨源,做線下銷售,對電商躍躍欲試;我有著比較豐富的電商運營經驗,但是貨源不足。千金易得,知己難求,倆人一拍即合。隨即聯合另外倆人,哥們4個就組建了拼多多團隊,1人負責生產,3人運營兼職客服、美工、打包等。

開店后,我們參加新品活動,憑借著產品質量和價格優勢,銷量還不錯。后續參加了一場秒殺活動。當時10分鐘1萬單啊,凌晨接到小二電話確認庫存,那種緊張的心情,到現在記憶猶新。就這樣不到一個月,我們三個店全爆了。大概兩個月時間,我們的銷售額已經達到了1000萬。

店鋪運營思路

18年初,不少前期靠新品活動的商家,在紅利過后,因為不懂得后續玩法變通,都被淘汰了。而我們時刻關注新動態,跟隨平臺發展的腳步,轉型發展店群模式。順利進入了后續秒殺、九塊九特賣、愛逛街等活動,同時也規避了店鋪的一件商品出現物流問題波及店內其它爆款的情況。

我們主要運營5家店鋪。因為每個店鋪負責人不一樣,所以運營思路也不同。我們現在2家店做領券中心和多多進寶;1家店做日常平銷;剩下2家是領券中心,搜索推廣,場景推廣,其他資源位等綜合運營。我負責雅琪諾旗艦店,主要在玩領券中心和多多進寶。5月份開始,我們一款卸妝水報名領券中心活動;6月份開始,該入口的單量就占了全平臺了一半以上。下面就跟大家分享一下我們的活動實戰經驗。

活動實戰經驗

1.積累評銷

我們在上傳商品后,商品列表里就會有分享商品這4個字。很多人可能會忽略,但既然拼多多給了分享按鈕就一定是有用的。我一般是微信群發,或者是發朋友圈,這樣可以迅速破零。同時多多進寶也是很好的工具,優惠券力度和傭金力度大一些。比如我們這款卸妝水,原價29.9,我們設置了40%的傭金和20元的優惠券, 雖然投入大概1萬元,但當天在多多進寶就出了3000多單,這樣基礎銷量積累很快的 。其實關于破零,我們還能靠店鋪商品排序靠前露出,關聯商品推薦新品,客服售前咨詢推薦等方式,也會有一定轉化。

2.選款優化

選款盡量避開已經非常成功的爆款,不要和成熟的商品競爭,而是要多留意銷量增長較快但還未爆起來的款,根據拼多多市場來尋找潛力款、缺乏款。我們選的這款卸妝水是其他平臺的爆款。當然也需要不停地去優化產品的定價,標題,選詞,創意圖等。比如這款商品的包裝盒和宣傳圖都很美觀,是我看了很多社交平臺,翻遍了類似的風格圖片,做了多次修改后才得出的。

3.制定計劃

前期推廣也需要有盈虧規劃,有計劃才有方向,我們當時規劃如下:前期做限量搶價格低一點,隨著領券中心出單越來越多,價格也慢慢上調,逐漸由虧損變成盈利。

我們看重領券中心是長期活動且流量穩定的優勢,同時考慮到我們這個商品價格比較高,像9塊9等其他資源位也不占優勢,而且旗艦店報名通過率會比較高,所以一開始就決定這個商品我們只做領券中心,因此我在商品詳細頁添加了一張指引圖。當客戶點擊到我商品看到指引圖后,通過領券中心入口下單,既提高了轉化,也累積了我們在領券中心的權重,何樂不為呢!

4.活動推廣

技巧1:店鋪收藏

活動期間,要全面累積權重,才能獲得更大曝光。其中收藏店鋪是條捷徑。當店鋪被收藏,會獲得標簽,從而在領券中心等資源位上面優先展示給買家,另外買家好友也會優先看到。這個是我在客服自動回復那邊做的快速獲取收藏的設置,大家可以試試。

技巧2:評價置頂

我們店鋪設置了一個評價置頂,全額返現的活動。當系統自動將買家的評價精選置頂后,我們會通過平臺對買家進行獎勵。獎勵對買家的誘惑力比較大,可以鼓勵買家多曬圖,多寫評語。如果商品及服務做到位,你就會發現店鋪前幾頁都是好評。置頂的評價1-3天只有1個,在客單價不高的情況下,低成本就能帶來不錯的效果。

技巧3:配合推廣

在領券中心活動期間,推廣不能少,我一般會配合多多進寶,必要時加以場景推廣和搜索推廣扶持。推廣有很多玩法,配合DMP工具,可以針對不同的營銷目標,選取適用于不同營銷場景的人群,而且有人群包的廣告投放效果數據,這樣流量就精細運營,推廣效果很不錯。下圖是我配合場景推廣7天后的數據,投產比達到3,開始進入盈利期了。

技巧4:關注移除資源位風險

長期參加領券中心,如果同時設置平臺公開券,那領券中心專屬券優惠力度要更大,不然運營會把商品從活動位移除。同時活動的過程中,也要注意商品評分或者店鋪評分,不達標也難逃被下的命運。像我們之前贈品化妝棉是袋裝的,往往會引起用戶差評,后面我們改成了盒裝;還有我們的包裝問題,運輸過程容易漏,所以我們在包裝上也做了一定的加固改善。

技巧5:關注平臺規則動態

今年7月份,在領券中心活動整改中,因為券后價低于3折,我們有10款左右商品被下架,這對我們來說無疑是沉重的打擊,好在后續我們還是積極去了解了規則,遵守1.5折的券后價設置規則。不像有些商家就一蹶不振了,所以關注信息,了解動態,跟上腳步也非常重要!

小結
總之,電商路上有得有失,每一次失利都是進一步發展的墊腳石。希望大家都能跟上平臺發展的腳步,隨時跟進,隨時調整,趕上每一波紅利。預祝大家11.11大促爆單!


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