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拼多多雙11流量曝光

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日期:2019/11/4 20:56:47
一、中小商家的主要流量機會
在11.11來臨之際,很多商家反饋,報不上大促活動,要么是銷量沒達標,要么是活動價太低了。那針對于普通中小商家來說,如何克服這些門檻,抓住大促的機會?我們先來看一下今年的11.11大促的主要流量機會:

1、搜索池

搜索池的門檻較低,通過率高,報名后將會在主會場和各個分會場個性化展示,且在類目頁和搜索頁都會被加權。

 

2、爆款會場

爆款會場的商品會在主會場個性化展示,流量比搜索池更加聚集,但日銷要求較高。

3、各個活動頻道
在11月1日至11月13日大促期間,秒殺活動,品牌特賣,領券中心,百億補貼,九塊九特賣,斷碼清倉6大精選頻道將接入11.11大促主會場,屆時活動商品將會獲得巨大的疊加流量。想要獲得雙倍流量,就快去積極的報名各個活動頻道吧!

大促報名前的第一步是選品,也是最關鍵的一步,中小商家們不要盲目選擇主推品,要結合自己店鋪內的產品日常的銷售情況,以及通過推廣的測款結果綜合考慮,不要浪費大促的流量。

選品確定后就可以去報名了,報名門檻中最讓中小商家們比較頭疼的就是銷量和活動價了,那我們來看看如何克服?

二、如何克服報名門檻?


1、銷量

①多多進寶
多多進寶對新品積累基礎銷量非常友好,因為使用無門檻,只要設置好傭金和優惠券,找對推手資源,就可以迅速讓商品得到精準的流量曝光,具體操作方法:教你正確解鎖多多進寶的各種玩法。

② 秒殺活動
秒殺是獲得商品大促報名門票的最快方式,因為秒殺的資源位少,活動的大流量非常聚集,可以幫助商家快速售罄,獲得銷量。當然秒殺活動需要商品已有一定的基礎銷量,所以商家們可以用秒殺活動沖刺一下11.11大促的爆款會場,而且商家可以借秒殺提前演練一下大促,不僅鍛煉了各員工之間的配合默契度,還可以測試活動主推款的市場反饋。

2、活動價

①做好日銷,獲取活動價的主動權

 

今年11.11大促的活動價格要求是根據商品近30天日銷情況而定,日銷越好,要求的降價幅度越低。所以商家們前期要制定一些可以補足和穩定日銷的策略,比如持續的推廣計劃,根據目前的轉化率計算一下,如果要達到預計的日銷要拿出多少預算并進行評估,或者參報不用等排期可長期上資源位的領券中心活動。

②秒殺活動也不失為一個好選擇

有的商家會說,秒殺只能沖一時的銷量,下了資源位后就回到活動前了?欸,那你可能還不知道秒殺最新推出的回價上首頁功能哦!

當秒殺活動結束后,運營會給出上首頁的建議價格,并以消息盒子告知商家,如果商家同意建議的價格,商品便會在APP的首頁個性化展現,并打上【小編推薦】的標簽;【小編推薦】標簽會在全站各個場景展示,更加有利于提升商品的轉化率。

 


從上圖中可以看出,商品在上完秒殺活動后,回價上首頁,商品的曝光量明顯比上秒殺活動前有大幅度的提升,并一直處于穩定的狀態,有流量才會有轉化,所以擔心秒殺只能爆發一時的商家們可以試試這個新功能哦~

三、報名成功后,如何能獲得更多的流量?

今年的11.11大促主會場的商品排序邏輯都是按照個性化展現的,想要在這個邏輯下獲取更多的流量,就要強化商品的人群標簽,提高相似人群搜索時被系統推薦展現的可能性。比如:

1、通過推廣精準匹配人群,強化商品標簽

大促前,可以通過場景推廣的定向人群去測試,從各個定向人群的轉化率,點擊率等數據去確定商品的目標人群,再進一步確定目標人群搜索的關鍵詞,去優化和精簡。進店的消費者特征會決定商品的標簽,當商品的標簽優化到位,相對搜索帶來的人群也是精準的,

2、提前通知老客戶大促信息

老客戶都已被貼上了這個商品的人群標簽,如果老客戶進行回購就會對這個商品標簽進行進一步的強化,所以我們可以篩選符合商品標簽的老客戶,也就是通過搜索關鍵詞,或通過收藏進來并產生購買行為的老客戶,在大促前,對老客戶發送短信進行活動消息推送。并在購買之后邀請好評,從而強化商品人群標簽的權重。

3、個性化加權

領券中心的活動對用戶搜索行為非常敏銳,只要用戶在APP中搜索某個商品,系統就會馬上記錄下搜索或者瀏覽記錄,并在用戶的個人中心-【我的優惠券】-【推薦好券】中展現搜索商品的優惠券。通過活動的精準曝光,更多用戶的點擊,觸發具有相同行為的用戶商品推薦,商品的個性化展示會得到加權。報名領券中心,一方面能夠在個性化展示中獲得更多的曝光,另一方面領券中心作為日銷渠道有助于提升商品銷售額,可讓其在和同類商品競爭的時候,更具競爭力。

4、積極報名各個精選頻道

上文提到,此次11.11大促期間,平臺各個精選頻道將會擁有自己的主打日,并接入11.11大促主會場,屆時在頻道中的商品將擁有雙份疊加流量。商品曝光的機會×2,快去參報吧!


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