電商代運營網
展示位2
展示位4

拼多多0到25000單 美女學霸終創單品全網第一

首頁 > 拼多多代運營 > 正文
日期:2019/11/5 21:36:37
“時代造就了英雄,而拼多多造就了我”,從0銷到日出25000單;從一人單槍匹馬到400人團隊并肩作戰;從剛開始占地5畝到現在的35畝;11.11大促1天創銷40萬,年貨節25天狂攬500萬。這些數字,詮釋了李閃洋溢在臉上的喜悅,也見證了李閃隱藏在背后的艱辛!

李閃


李閃


河南焦作人,水益農品牌創始人,2年拼多多商齡。

學霸棄職踏上創業路

李閃,1988年出生于河南省南陽市唐河縣的一個小鄉村,父母都是農民,一家人過著連咸菜都要省著吃的艱苦生活。小時候,種地是他們唯一的收入來源,在那個靠天吃飯的年代,如果農作物沒有銷路,對他們來說無疑是辛辛苦苦白忙活一年,然而這是常有的事兒。她心想,長大后一定幫父母及村里人把這些農產品賣出去。

心中有夢想,腳下是遠方。從小到大,李閃品學兼優,報考大學時,她毫不猶豫地選擇了食品加工專業。大學期間,優秀的她不僅連年獲得國家級獎學金,而且堅持勤工儉學來積累資本。2012年大學畢業后,她進入一家大型食品廠實習,目的其實是學習。

一年以后,李閃毅然辭職,拿著自己上學期間攢的兩萬塊錢,進入某寶開店。開店初期,由于沒有經驗,不到一年時間,就撐不下去了。放棄創業后,她找了一份普通的工作,但是卻日夜難安。2014年底,她總結經驗,拿著親戚投資的一部分錢,準備再戰!經歷了前一次的失敗,這一次,她堅持下來了,然而前方依然有障礙攔截著這個堅持創業的姑娘。

2017年,對李閃來說是巨大的轉折。某寶競爭加劇,成本激增,入不敷出。最難的時候,連工人工資,都要靠借貸。面對這些,李閃堅持了下來,5年的心血投入,店鋪就像自己的孩子,不能輕言放棄。就在瀕臨崩潰的邊緣,像沙漠中突現綠洲一樣,偶然的機會,她接觸到了拼多多。通過調研,她發現拼多多上農副產品賣得不錯,參照同行的投產情況,她覺得可以再賭一把。于是在2017年6月7日,她注冊了店鋪:水益農旗艦店。水是農作物生命之起源,而她也想要做廣大農戶的“水”,帶領小村莊重生!

無人超越的“棗夾核桃”

李閃店鋪主打產品為紅棗和棗夾核桃,而棗夾核桃更是創下了某寶和拼多多均“無人超越”的佳績。以下小編將會帶領大家去深入了解“無人超越”的秘密。

一、前期商品優化

1.貨源品質

這款商品李閃上架于2017年店鋪注冊之初,當時李閃重心還在某寶,所以沒有去認真運營。2018年7月份,她轉移主要精力到拼多多上來,根據市場行情和商品的銷售情況,覺得這款棗夾核桃有成為爆款的潛力,于是開動了!

為了提升產品競爭力,2018年,她與丈夫一起,自建了食品加工廠——焦作市恒軒生物科技有限責任公司。為了降低成本,提高品質,他們選擇直接從新疆去采購,同時增加8種配料。然后根據用戶評價反饋,改善工藝,創新包裝,提升整體品質。由于某寶的慘痛經歷,她認為,產品要想賣得好,貨源和質量十分關鍵。

2.內功優化

主圖:做食品類目,李閃深知客戶比較關心質量和安全。她高薪聘請專業美工,主圖不僅做到美觀大氣,而且能展示商品細節,從視覺上帶來沖擊,讓用戶感受到原料的質量和豐富程度,而且詳情圖展示了商品衛生安全等信息,也能讓買家放心。

SKU: 為了滿足買家的各種需求,提高鏈接轉化,這款商品他們設置了6種SKU, 500克是唯一的基礎款,其他都是利潤款,很多人認為平臺用戶消費能力比較低,但其實他們40%的訂單都來自于利潤款。

標題:他們的標題是【旗艦店紅棗夾核桃500g 1000g 禮盒什錦棗夾核桃仁葡萄干白芝麻枸杞極速退款】,旗艦店的標簽能讓買家信服品質與服務,后面是大關鍵詞“紅棗”“紅棗夾核桃”,接下來是500g,因為消費者第一眼看到價格和克數,才能體會到李閃賣的商品的性價比。1000g禮盒裝又能說明還有其他規格。然后是一些轉化比較高的長尾詞,最后急速退款的服務標簽,也能提高轉化。

價格:關于產品價格,李閃透露,他們會經常買一些競品回來分析,做到在同等價格質量最高,同等質量價格最低,以薄利多銷的模式來打造自己的性價比;同時他們自己采購,自己生產,相比部分拿貨的商家,質量和價格占優勢,再加上工廠在河南焦作小縣城,人工成本也不高,因而就能更多地讓利給買家。

二、中后期推廣運營計劃

1.前期推廣

2018年7月,李閃轉移中心到拼多多上來后,對于這款商品,前期投入不多,搜索推廣和場景推廣每天各100元。15天左右,投產比就達到了11%左右,后續數據表現也比較好,所以他們逐步加大推廣力度,從200元到400元再到600元,單量也隨之從100單到500單再到1000多單。

爆發點在第一次秒殺活動,他們日常售價12.8元,當時活動定價11.2元,1000個單量2個小時秒完了,效果讓李閃非常驚喜。因為在秒殺中表現比較好,所以李閃受到平臺邀請,第三天又上了秒殺,2000單3小時售罄。緊接著就被獎勵上了首頁,當時一天就能達到差不多5000多單了,后續銷售額穩定在13萬左右。 

2.中期爆發

在11.11大促的時候,拼多多單量爆發式增長,他們直接放棄了某寶,一心備戰。雖然因為備貨不足,大促當天,他們的資源位全部下了,但是在自然流量的帶動下,依舊創銷40萬。有了這一次成功的經驗,接下來,他們想在年貨節交上一份完美戰報!為了穩定大促后的流量,他們報名了領券中心活動,當時20%的訂單都來自于該入口,雖然要讓利給買家,但后續實際讓利部分遠低于銷售收入,無形中降低了很多廣告投入。年貨節,因為吸取11.11大促的教訓,李閃和她的團隊致力于備貨,但是生產依舊沒能跟上售賣情況,所以他們沒敢投入太多廣告,就花了1000塊來做場景和搜索推廣?赡芤驗橘|量好,性價比高,年貨節期間,他們日銷額可達20萬。后面,在運營的指導下,他們根據庫存又報名了1.5萬份的秒殺活動,本來做好了賣不完的準備,但結果恰恰相反,全部出庫。

3.后期計劃

棗夾核桃到現在已經算是老款了,目前李閃依舊在性價比、質量等方面繼續優化著,配合平臺各種活動,讓銷量處于穩定狀態。今年,他們又新建了一個2000平凈化車間和一個2000平冷庫,目前他們已經在計劃推出他們的新品。李閃告訴我們,他們并不是要做拼多多食品商家中的佼佼者,而是要把自己的品牌做起來,讓大家一提到網購零食,就能想到他們水益農品牌,讓廣大農戶的優質農產品走入千家萬戶。

在李閃的努力下,他們公司不僅屢創佳績,而且公司在助農扶貧政策的帶領下,也幫助了新疆農民銷售紅棗、核桃、葡萄干等農產品,為當地貧困戶提供了近100個崗位。2018年,他們公司被當地政府評選為2018年度電商扶貧優秀企業,巧媳婦創業基地。2019年,李閃個人被評選為省級優秀電商扶貧帶頭人。2019年10月份,水益農旗艦店被拼多多平臺評選進入品牌館。這些附帶的榮譽是大家對李閃和水益農最好的肯定。

 “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,李閃說她非常喜歡屈原的這句詩,前路漫漫,奮勇前行。經歷了困難和挫折,戰勝了壓力和誘惑,獲得了發展和重生,但面對復雜的發展局面和龐大的電商高手,李閃深知,前進是唯一的道路。路在遠方,李閃和她的水益農旗艦店,一直在路上。

生命不息,奮斗不止,

拼多多,拼未來,拼幸福,我要拼!

【溫馨提示】

文章僅作為交流用途,作者觀點不等同于拼多多觀點,產生的任何問題與拼多多無關,請知悉。

1、產品要想賣得好,貨源和質量十分關鍵。

2、標題可以以:規格(可以分列不同規格)+轉化比較高的長尾詞+服務標簽(如極速退款),可以有效提高轉化。

3、新店可以參加領券中心活動,轉化率高,雖然要讓利給買家,但后續實際讓利部分遠低于銷售收入,無形中降低了很多廣告投入。


上一篇:1688家市場“一縣一品”亮相第六屆A20新農展
下一篇:華誼新天再獲2019蒲公英獎雙料獎
展示位2
展示位4
展示位1
展示位3
大家都在看
電商代運營公司大全
欧美日韩免费一区高清_欧美日韩视频高清一区_欧美日韩亚洲中字国产