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直通車代運營靠譜嗎?

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日期:2018/7/11 11:00:08
代運營專家:直通車本質為推廣工具
直通車到底是什么?它可能更像是一個推廣工具,類似于我們見到的廣告,你可以說它是一個淘寶內部的付費打廣告的工具,這么解釋,相信很多店主都會同意。
其次,就是直通車與“爆款”、“盈利”是否有直接的關系?電商之家的代運營人員認為:爆款與盈利并不是直通車打造的“結果”,反而是爆款打造了直通車的數據。爆款或者是“潛力爆款”,才是商品能否盈利的根本原因。
然后是直通車的定位問題:市場——產品——技術,技術指的就是運營、推廣、直通車等,這是電商之家對于產品能否打造成爆款的看法,根據目前的經驗來看,這條經驗屢試不爽。

代運營人員:點擊率在直通車的權重占9成!
先列出一個公式:千次展現成本=點擊扣費x點擊率x1000
淘寶賣的是展現量,但是收費是按照點擊量收取的。假如店家花錢買了10000次展現量,其中只有1個人點擊,那么對于淘寶來說,剩下的9999次展現次數屬于是資源浪費(說白了就是淘寶沒掙錢)。
在這樣的情況下,淘寶自然就會把點擊率看做是直通車最重要的數據參考,畢竟淘寶也是要賺錢的嗎。
所以說,點擊率與權重的關系很重要,在我們代運營人員看來,起碼要占到總體的9成。
官方給出的影響直通車權重的因素有:點擊率、點擊反饋、類目、屬性、產品標題、創意標題、買家體驗、近期賬戶情況。這個我們是不敢茍同,起碼根據我們的操作經驗來看,點擊率才是最主要的。
代運營經驗:卡時間、地域,真的能提高點擊率嗎?
首先,提出一個問題:要流量還是要點擊率?哪個更重要些?卡關鍵詞、人群、地域、時間之后,你的流量還剩多少?點擊率變高了之后,成交量上去了嗎?你能一直接受這種各種“卡”之后的低流量、高點擊率的狀態嗎?
這幾個問題希望店主能夠好好的思考一下,到底是應該放開各種限制在大流量之下逐漸提高點擊率,還是要在低流量之下獲得高點擊率。
點擊率優化最主要的還是圖片,圖片的影響因素起碼占到了八成。我們的經驗證明:在人群、關鍵詞優化正常的前提下,優化圖片才可以最有效的解決點擊率問題。


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